“当时我们就醒悟过来，如果只做渠道商，我们只能一直依靠大唱片公司来生存，很难有长足发展。”
   说起《荷塘月色》这首歌，可谓风靡一时，家喻户晓。鲜为人知的是，这首由凤凰传奇演绎的“神曲”，为其制作公司——孔雀廊娱乐唱片有限公司（以下简称“孔雀廊”）带来约6000万元的盈利。

   从国企职工到贩卖卡拉OK碟片，从引进海外唱片版权到自主包装艺人、制作音乐，陈锦芳与弟弟陈仁泰用约20年的时间，先后捧红了郑源、凤凰传奇、阿宝等歌手，将孔雀廊打造成为中国内地享有盛名的唱片公司。
谈起“致富经”时，公司总经理陈锦芳不止一次强调“版权才是孔雀廊源源不绝的生命力”。尽管周围充斥着“唱片已死”的哀嚎声，陈锦芳却深信在互联网数字音乐时代，音乐产业蕴含着巨大的潜力。她还透露，接下来将在顺德打造一个占地面积约30000平方米的广东流行音乐产业园区。“届时，园区内不仅设有录音棚、摄影棚等专业场地，还将打造演艺厅等设施，让音乐爱好者尽情体验。”
    一自有版权助力“孔雀开屏”
    在顺德大良凤翔工业园里，众多制造企业星罗棋布。而孔雀廊娱乐唱片公司就坐落在其中一个路口的转角处。孔雀廊公司门外，一张巨幅海报赫然在目，郑源、阿宝、王二妮等男女明星均被囊括其中。而在海报最显眼的位置，正是当下国内人气组合——凤凰传奇。说起凤凰传奇，相信大家都不会陌生。他们演唱的《最炫民族风》《月亮之上》《荷塘月色》等一系列作品，都迅速在大街小巷传唱开来。然而，就连很多广东人都不知道，这些“神曲”竟然是“顺德制造”。在佛山这座制造业大市中，居然诞生了这样一家唱片公司。
    说起孔雀廊，就不得不提陈锦芳、陈仁泰这对姐弟。上世纪90年代初，业务员出身的陈锦芳决定下海经商，与弟弟陈仁泰成立了孔雀廊，试水代理影碟销售等业务。“公司成立初期资金不足，我们也只能一步一个脚印艰难地走了过来。”刚迈入21世纪，香港流行乐坛正处于鼎盛时期。看准这一商机，孔雀廊斥资约1亿元引进海外唱片。当时，包括滚石、EMI、宝丽金在内的多家唱片公司，均是孔雀廊的合作伙伴。然而，引进海外唱片所耗费的高昂费用，让陈锦芳姐弟犹豫起来。原来，孔雀廊引进海外唱片的模式类似“打包出售”，即一次性引进三千多个节目的版权。类似谭咏麟、徐小凤、邓丽君这类“大咖”的唱片自然不愁销量，而剩余大部分的节目却销量惨淡。“当时我们就醒悟过来，如果只做渠道商，我们只能一直依靠大唱片公司来生存，很难有长足发展。”三年约满后，陈锦芳姐弟不甘于永远处于价值链的底端，决定自己制作音乐、包装艺人。
    2003年，孔雀廊与郑源签约，引进了旗下第一位歌手。2006年，郑源成功登上中央电视台的舞台，并获选《中国音乐电视》“2005年歌坛十大新人”奖。他演唱的《一万个理由》也在“中国移动首届无线音乐颁奖典礼”一举拿下“内地最畅销金曲奖”“内地最畅销男歌手奖”“内地最畅销专辑奖”。郑源的成功，让孔雀廊坚定了创作音乐、包装艺人的决心。
   孔雀真正“开屏”，是在2004年。那年，孔雀廊签下了凤凰传奇。说到此处，陈锦芳还透露了一个细节。原来在1998年，杨魏玲花和曾毅两人曾在深圳的夜总会“走穴”。彼时，其所在的组合名叫“发神经”，后来又改为“酷火”。孔雀廊签下二人后，董事长陈仁泰才为他们改名为“凤凰传奇”。此后，凭借歌曲轻快的节奏以及朗朗上口的旋律，《月亮之上》《荷塘月色》等歌曲一时间风靡大江南北，凤凰传奇的人气也急剧提升。2013年，他们成功登上央视春晚舞台，此外还受邀参与了9个卫视的春晚，一时间成为家喻户晓的歌唱组合。
     二彩铃下载1500万次的神话
    采访当日，记者刚踏进孔雀廊的会议室,只见一旁多个架子上，密密麻麻地陈列着各种唱片。其中数量最多的并不是流行音乐唱片，居然是粤剧唱片。原来，陈氏姐弟在赚得“第一桶金”后便着手投资粤剧。做出这一决定，不仅是看中了彼时的粤剧市场，更多是源于对父亲的一份孝心。“我们父亲很喜欢粤剧，他希望我们去找‘羊城八景’、‘分飞燕’等一些知名粤剧剧目，找粤剧大师来录音。”陈锦芳坦言，要找齐这么多位粤剧名伶录制唱片并不容易，“他们很多都已经不在人世或者远走海外了。”说到此时，陈锦芳不禁眼泛泪光，不胜感慨。从那时起至2007年，“孔雀廊”买断的版权已囊括广东、香港等地几乎所有粤剧团的优秀剧目和曲目。此外，该公司先后拍摄、录制、发行的粤剧、戏曲节目达3000多个，成为了全国首屈一指的地方戏曲音像大户。“孔雀廊现在基本已包揽所有的优秀粤剧作品的音像版权。”陈锦芳说。对于孔雀廊而言，灌录粤剧唱片是一件社会效益大于市场效益的事情。真正为他们带来收益的，还是流行音乐版权。
    随着互联网时代到来，唱片行业逐步没落。陈锦芳透露，从2013年起，她就明显感到唱片销量大幅减少。自此，孔雀廊的主要盈利来源为数字音乐，具体分为手机业务与互联网两部分。其中，手机业务的盈利来源主要是彩铃下载。通过与中国移动、联通等通讯公司合作，孔雀廊提供歌曲版权供彩铃制作。用户付费下载歌曲彩铃后，所产生费用由孔雀廊与通讯公司按比例分配。虽然手机用户下载单一彩铃所需的费用很少，但是中国庞大的手机用户群却让这笔收入“积沙成塔”。以孔雀廊签约歌手郑源为例。他的原创歌曲《一万个理由》曾广受大众喜爱，该歌曲彩铃网络总下载量超1500万次，成为2006年无线音乐大赢家。“仅靠《一万个理由》这首歌，公司一年在彩铃上的收入就有6000万元，这被业内封为‘新媒体下载神话’。”陈锦芳说。之后，《最炫民族风》等多首原创歌曲下载量也陆续突破千万大关。
   2010年，金立手机打算推出“荷塘”系列产品，并邀请凤凰传奇代言。根据双方合作协议，孔雀廊需要为“荷塘”系列产品制作一首广告歌。歌曲《荷塘月色》便由此诞生。据了解，2010年《荷塘月色》的手机应用数量超过一亿人次，彩铃收入总额过亿元，其中孔雀廊获得收益约6000万元，该系列手机也取得了破千万的销量。
   三KTV版权收费是盈利大头
    “《荷塘月色》彩铃下载盈利取得这么好的成绩，实属不易。一方面是歌曲质量高，另一方面是广告宣传力度大。”在陈锦芳眼中，互联网市场的“蛋糕”比手机业务更为诱人。事实上，通讯公司并非孔雀廊在数字音乐上最早的合作伙伴。在此之前，陈氏姐弟已与搜狐、网易、酷狗等门户网站开展合作。“去年我们是与百度音乐合作，而今年改为与酷狗音乐合作，一年一签。”陈锦芳介绍，孔雀廊将授权合作网站使用其公司的音乐，而网站所获得的广告费用要与孔雀廊按比例分成。一个门户网站通常会与多家音乐公司合作，按她的话来说就是，“一个蛋糕，一千几百家公司分”。而她也不愿被一家网站买断版权，“与更多网站合作，歌曲宣传的面就更广。”
    近年来，“唱片已死”的言论甚嚣尘上，陈锦芳也坦言公司主营业务已不是制作唱片。“现在已经没有人说唱片行业，大家都说音乐产业。以前我们叫孔雀唱片，现在我们改称孔雀音乐。”陈锦芳的想法反映出了音乐产业的发展趋势。当前，虽然唱片行业逐步没落，可音乐和蛋糕却还在。据2014年中国音乐产业发展报告统计，中国音乐产业总规模已经突破2700亿元，仅中国移动无线音乐基地的年销售额就突破200亿元。作为文化产业的一大支柱，中国音乐市场的消费潜力和发展空间巨大。“孔雀廊在本质上是音乐内容的生产商。”采访中，陈锦芳多次表示，版权才是孔雀廊源源不绝的生命力。她直言，现阶段推出专辑的根本目的并不是为了盈利，而是旨在生产优质的音乐内容。
    谈到企业未来的布局，陈锦芳表示，KTV版权收费或将成为孔雀廊最大的盈利来源。“公司签约歌手不可能跟我们一辈子，即便他们离开孔雀廊，版权还在我们手里。”在她看来，随着版权管理逐步规范，KTV版权收费带来的利润还会继续上涨。"

    据了解，目前卡拉OK经营行业以经营场所的包房为单位，支付音乐作品、音乐电视作品版权使用费，基本标准为12元/包房/天(含音乐和音乐电视两类作品的使用费)。“当前KTV版权收费由中国音像著作权集体管理协会统一收费。他们会找第三方调研，看哪家公司的点歌率最高，按数据分成。”陈锦芳称，目前孔雀廊在该领域的收入已排在内地音乐企业前列。“音乐产业绝对是朝阳行业。”当谈到产业发展前景的预期，陈锦芳信心满满。她还透露，接下来孔雀廊将在顺德打造一个广东流行音乐产业园区，建立超大型音乐制作基地，同时将音乐文化产业与旅游业相结合。据了解，该项目计划耗资超过6亿，园区占地面积约为3万平方米，设有音乐制作场所和演艺厅，为东南亚等地游客和音乐爱好者提供制作、表演粤剧以及其他类型音乐的体验，一方面传承传统文化，另一方面为音乐爱好者提供亲身体验的机会，“我们提供场地，只要是有音乐梦想的人都可以到这边体验。”陈锦芳如是说。